活在暗语中的公关媒体们
在这个冷暖自知，婊子牌坊两手都要抓两手都要硬的年代，PR在和媒体老师的切磋之中，如何准确听懂对方暗示，如何在恰当的时候，做好聋子，都是一门深奥的EQ学问。
*图片来源于一口老炮
连着喝了一周的酒，年底了，把为数不多的老朋友挨个见一见。
先看一个视频吧，冰冷时代就应该多点这种残酷，哪怕得罪一些人，也得继续说一些实话。
今年的十月真是冷的异常，没办法，哥们连秋裤都穿上了，还好，每周健身确保了我硬朗的身体，这五六年都没感冒过了。
天冷就罢了，行业更冷，很多PR同行们都在私下交流时表示，MD，最近给我打电话要钱的媒体好多啊，好多几年都不联系的老师也开始张嘴了。
今年很冷？得了吧，我敢说，未来十年，今年可能会是行情最好的一年。
三十年前，我们吃个炒饭都舍不得放鸡蛋的年代，我们每天都在憧憬，未来的日子会很好，但是到了如今这个吃鸡蛋还得扔蛋黄的年代，我却在想，行情可能会越来越差。
一口老炮最近一个月的舆情显示，数码、互联网、快消、地产、汽车，五大行业的负面情绪明显增强，这从侧面印证了最近PR们电话增多的现实状况。
春江水暖鸭先知，媒体其实就是整个经济领域的鸭，企业没钱了，第一个大概率就是砍掉PR的预算，于是很多吃不到市场部预算的媒体，日子就会非常煎熬。
有意思的事情来了，在这个冷暖自知，婊子牌坊两手都要抓两手都要硬的年代，PR在和媒体老师的切磋之中，如何准确听懂对方暗示，如何在恰当的时候，做好聋子，将会是一门深奥的EQ学问。
月底，炮哥将会在深圳组织一场老炮群PR线下聚会的大爬梯，期待在温暖的南方，与大家相聚，大概到场两到三位炮哥，我们请客，一切免费，跟一切收费团体死磕到底，就这么任性。
另外，希望老师加我的时候，备注一下身份，最近加我的各种“混资源党”实在太多。
“ 听懂和装聋并存
大好年代，大家都是要脸的人，大部分时候，都想站着把钱挣了，于是圈子里就搞出了一个不成文的氛围，PR和媒体之间的暗语话术。
其实说实话，这些年，基本上是媒体暗示PR多一些，PR很少暗示媒体。
之所以是这样的局面，第一呢，媒体老师要避免敲诈勒索的嫌疑，第二呢，要保留一点文人的节气，第三呢，有些话吧实在是难以说出口。
我前段时间，参加一个饭局，一个媒体人就在一直跟一个手机制造企业的PR强调，自己的团队如何如何强，甚至号称中国第一强，自己的分发效果如何如何好，虎嗅命中率高达80%，自己的成本多么多么的高，都是高薪人才。
这段话，应该怎么正确理解呢？其实核心信息就一个，后面的合作，价格会越来越贵。
但是，这家手机厂商的PR也是高手，听完之后，立刻表示，马上给对接市场部的同事，既然效果这么好，一定要多多给钱，多多支持，其实他心里很清楚，这家媒体的数据都是刷出来的，于是很高明地捧杀了这位媒体老师，毕竟市场投放要有数据考核，一次试验之后，自己也不好意思再继续吹牛逼了。
这中间，最重要的是正确理解对方的意思，而不是错误理解。
大部分时间，PR或者媒体都会按照自己的节奏去跟对方交流，很少去换位思考，其实大家应该想明白一个道理，生态链的关系，PR和媒体不是上下游的关系，而是互相寄生的关系，彼此的需求其实都非常明确，无非就是大棒与胡萝卜的关系。
最怕的是什么？PR错误理解意思。
说一个去年下半年的真实案例，当时炮哥一个朋友，写了一篇探探或将分拆上市的稿子，这个信源其实是对方PR亲口说的，写出来后呢，这位PR电话都没打，直接发了一个信息过来，说把稿子删了吧，合作起来。
炮哥这位朋友也是老媒体人了，早就实现了财富自由，顿时觉得很受侮辱，然后就暗示了对方一句，你去问问你前领导XX人，我是什么样的人。其实也就是暗示，你这样不尊重人很没礼貌，另外如果你真要解决事情，就去托你的前领导来跟我说。
结果，这个事情，最终被这名PR理解成了敲诈勒索，并且四处宣传，两人各自拉黑，从朋友变成了仇人。
这就是一个典型听不懂暗示的例子，原本很容易就解决的事情，变成了一个双输的局面，当这位PR离开探探后，探探和这位媒体人的关系才得到修复，这是典型的人祸。
还有个案例是爱奇艺，发生在炮哥自己身上的事情，因为写了一篇评论，批评了一下爱奇艺长视频赛道的不靠谱，然后对方一个陌生的PR来接触，我就暗示了一下对方，你们PR老大又不是不认识我，让你来沟通啥意思？聪明一点的PR也就知道转给老大得了。
结果，对方似乎没有听懂我的意思，直接来一句，既然都是老朋友了，就帮忙处理一下吧，我们也不想后面转到法务部门，我直接回了一句，你赶紧转给法务吧，然后立刻拉黑。
看来现在的年轻PR找人沟通的时候，一点对方情况也不去调查，如今爱奇艺的PR沟通水平跟他们的业务一样，温水煮青蛙，还是怀念当年冻老师那个爽快的团队。
那么，什么时候应该装聋或者装死呢？
注意一点，当对方给你挖坑，让你吐槽老板吐槽企业的时候，千万千万闭嘴，不要说话，否则你会死得很惨，除此之外，你都可以选择听见然后去解释。
不要以为，你可以去替公司或者老板辩解，因为你的每一句话可能都会出错，或者被人歪曲意思后，传达给你的衣食父母，这个时候选择傻傻分不清楚，是最好的选择。
据我所知，W来的某位PR曾经就犯下了这样的错误，被人钻了空子，莫名其妙就被HR通知不用来上班了。
“ 几种最常见暗示
下面，我列举行业的几种最常见暗示。
“最近有空吗？约个饭。”
这是，最典型的一种暗示，分两种情况，一种是已经有合作的，一种是还没有合作的。如果没有合作，媒体老师突然给你打电话约饭，那么基本可以判定，无事不登三宝殿，做好合作准备；如果已经有合作的话，约个饭，就是为了表示谢意，以及加深一下情感，为了后续的合作做铺垫；还有一种小概率事件，那就是看上你了，想跟你弄点事情。
可以这么说，饭局和酒局基本上是媒体和PR产生交易的第一动力，媒体勤奋一些，每天混迹酒局的话，生意就会好一些，每天在家睡觉，生意就差一点，可别吹什么稿子质量了，这年头，文无第一，武无第二，所谓文章质量，是一门玄学。
其实说实话，高段位的媒体人，一般会跟一个想要突破的企业吃饭三次以上，再深入谈合作的事，低段位的一点的，基本就会很饥不择食，三万五万就阿弥陀佛。
如何处理？量力而为，有钱的话，就直接给个合作得了，没钱的话，一场大酒，实话实说，博得对方的理解，真情打动一切。
“一会吃完饭，找个地方坐一会。”
基本上，无论是PR老师对媒体说这句话，还是媒体对PR说这句话，你就要做好被腐化的准备了，这种情况后面不是夜总会就是三温暖。
如果你好此道，可以去一下，无非最后就是谁买单的问题，这种事情，怎么说呢，基本上最后在一起过大钱的关系，都会一起参与一下。
所以，你要考虑，要不要跟对方产生“兄弟”的错觉，如果需要，就去，不需要就借口岔开。
“带了一点小礼物。”
一般来说，如果一个企业给你带了一些礼物，都会给你传递各种意思。如果是一家体量特别小的企业，给你带了一个特别贵重的礼物，比如价值五千以上，人家给你传递的意思就是，我们真的没钱投放，送点礼物就是极限了；如果是一个特别大的企业，给你送了一个特别贵的礼物，意思就是你在我们这里是很被重视的媒体，合作必须大大的；还有一种不带礼物的，基本上就是，我们真的很穷或者后面马上有合作。
炮哥的个人建议，这年头，没有合作，最好就别出去见媒体了，不见可能还想不起你，刷脸的时代早就过去了，这就是个赤裸裸的刷钱时代，低调而透明，不失是一种好选择。
“我给你讲个故事。”
很多时候，资深的老媒体人，会通过讲故事的方法，暗示自己对一家企业PR的期望，但是吧，最可悲的是对方如果是个年轻PR，就尽吃瓜了，根本不会去思考里面的深意。
我曾经给一个PR讲过一个故事，我当时对她的期望值就是回去帮忙提起一个流程，我给她列举了一个阿里男PR的升迁故事，就是因为特别有眼力劲；一定要正确理解老板的暗示，如果老板亲自带你去见了一个媒体，或者侧面告诉你，这是他的好朋友，那你就一定要重视起来，否则你就是一个跟他没有默契的人，肯定不会得到重用。
我跟她说这个故事，就是因为，我跟她老板很熟，但是她老板已经是副总裁了，不能直接提起跟我合作，需要自下而上地推，但是这个姑娘似乎根本没听懂，直接跟我说了一大堆公司目前还小，不需要舆情和SEO，她殊不知我早已经跟她的老板谈妥，只需要她回去提一下而已，于是乎，果不其然，半年后，她离开了这家公司。
“我觉得你们这个业务挺好的。”
说白了，就是找你要会员的，这个代价最低，给了就得了，哈哈，之前炮哥还下三滥地暗示过腾讯音乐的PR，搞个会员，结果被人果断忽视了，其实有志气的媒体人基本上都不会再搞这种暗示了，因为涉案金额太少，还不够丢人的，比要约稿还低级。
“ 什么样的回答永远不会错
PR到底应该如何正确回答暗示？其实是有标准答案的。
在我看来，低段位的PR特别喜欢说，不知道，但是我却把不知道三个字列为PR禁语，因为一不小心，就会给你带来很大的灾难，毕竟不知道是可以用作稿件信源的。
“你们最近要上市？”
“我不知道啊。”
于是乎，第二天，XX公司PR辟谣，称不知道要上市。
这就是真实发生过的案例，当年土豆网的某位实习生差点被“不知道”辞退。
面对询问或者一些暗示，最可靠的一种回复就是，“老师你说的事情，我知道了，我回去求证一下，再回复你。”
用时间换空间，确保不说错话。
面对合作的暗示，应该怎么回答？我的认知是，最好不要把主动权给对方，如果你已经决定要合作，那么这个时候就应该抓住主动权，因为对方值多少钱，你是心里有数的，如果主动权到了对方手里，你就会很被动。
“你放心，我明白你的意思了，等我两周，我来做一个方案。”
以上，就是一个用主动换被动的措辞。
在面对对方暗示你们公司业务有瑕疵，或者日常工作有不足的时候，再或者面对对方的负面稿件的时候，应该怎么做？首先要分析，对方的敌意程度，如果是赤裸裸的敌意或者冲着要钱来的，你又必须解决，那就直接谈钱，其实能谈钱的媒体，都是最容易解决的，如果你可以不解决，那就去吃个饭，给对方个面子，然后送点小东小西，确保不要再有后续，送个三五千的手机，对方收了，基本也就到此为止了。
如果，对方是善意的，并且对业务有所帮助的，那么一定就虚心吸收，并且暗示对方，会真情实意地感谢。
“都是我们的问题，谢谢你帮助我们发现问题，后面常聚常合作。”
以上是PR应对媒体的一些回答，但是媒体如何跟PR应对呢？我的意思，就是别搞暗语了，太累了，直接一点不好吗？其实PR都喜欢直接，有迹可循的媒体，你总是谈什么新闻理想，总是谈节操，最后还得收钱，就会更加让企业觉得你虚伪，还不如直接谈点真的。
我发现，圈子里，营收做得比较好的媒体，都是很直接的，从来不拐弯抹角，也从来不用负面开路，就是确保写一手好的舔狗文章，然后一年树立两个标杆无良企业打一打，最后就是直接求合作，最终的结果都挺好的，每家要个五万，难度不大，大大小小企业，200家一要，就是一千万。
不要想什么牌坊下的君子，没这回事，也别想着媒体做大做强，这就是个天花板很低的生意。
我给媒体老师的建议则是，两三轮接触，熟悉之后，直接提诉求，不要拐弯抹角，这个圈子里，没有大钱可赚，公关就是个没钱的部门，能给你的预算就是几万十几万，拿到手的就是真的，不要期望能有惊喜，除非你是一个有真实流量的媒体，可以换取市场部的投放。
比如炮哥我，每次都很直接跟企业提出，能不能采购一下我的舆情和SEO服务，给谁做不是做，都是兄弟，照顾一下我们，我一定会把后续服务做好。
非常直接，从来不粉饰和掩饰，只要定夺权在这个人手中，给生意做的就是兄弟，不给生意做的都是扯淡，用行动证明我们是兄弟，而不是靠酒后的胡言乱语，偶尔还背后插刀的酒肉朋友。
下周再见，我准备发布一个PRS养成PPT，手把手告诉你，如何从PR到PRS。
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